在传统商业活动长期的发展过程中,传承或自然产生了不少言简意赅的商业习俗用语,其内容与商家严格的经营管理和周到的服务是密不可分的。如“人叫人累死人,货叫人挤满门”,意思是买卖要以货取人。同时,勤勉努力,所谓“买卖不懂行,瞎子撞南墙”、“买卖常算,庄稼常看”等俗语正是这个道理。
谦祥益绸缎庄、正兴德茶庄、中华百货售品所等知名大商号,经商颇求板眼,铺规严明。著名的福兴恒颜料庄在“十大铺规”的基础上,有承古训订立“经商理财十八法”,如“买卖要随时,切勿挨延,挨延则机宜失;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;货色要面验,切勿滥入,滥入则质价减”等等。条规严谨明细。
不仅如此,许多大商号晚间还要由门市经理召集伙计们在一起,就每人一天的工作表现予以总结或学习业务,时称“过堂”。老字号用人讲究“生行莫入,熟行莫出”。一般少年自入店即与商家契约学徒,成为“写字儿学徒”,要谨记“不穿3年木头裙子,学不成一个买卖人”的内涵。所谓穿木头裙子就是站柜台,商家用人时也爱用穿过木头裙子者,认为他们业务熟悉,守规矩。
在谦祥益,有些“写字儿学徒”不断成长,独当一面,经逐级提升参与管理工作,成为令同事羡慕的“门屋徒”。另外,不用“三爷”(少爷、姑爷、舅爷)是多家名店的共同特点。习惯认为“三爷”是造成内部矛盾与意见的根源,任人惟能胜过任人惟亲。对于职员打架违纪则有“两人打架,一打两散”的规定。
“买布的不怕扁担量”,瑞蚨祥、元隆、谦祥益等大绸缎庄“加放一尺”的优惠售货办法,在传统商界颇为著名。多给顾客放点尺寸,消费者高兴,买卖自然好。正如正兴德所云,“客到店,买一半”,老商号视顾客为上帝的确是由衷的。进店门准有门旁“了高的”服务生与您热情招呼,售货员还要侍以烟茶,百问不烦,百挑不厌。大宗购物专有“送包”者送至府上。消费大户和老主顾购买商品记“札子”(账单)定期付款,这无疑也是一种有效的经营手段。那些天资聪慧的买卖家,旨在以严格的店规与周到的服务赢得更多的回头客,财源流水长。
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