范蠡,春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者,被后人尊称为“商圣”,“南阳五圣”之一。范蠡虽出身贫贱,但是博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,遨游于七十二峰之间。后定居于定陶(今山东菏泽市定陶区),期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等,下面把陶朱公商经全文整理给大家,希望对做生意的朋友能有所启发!
1、能识人,知人善恶,账目不负。
2、能接纳,礼文相待,交往者众。
3、能安业,厌故喜新,商贾大病。
4、能整顿,货物整齐,夺人心目。
5、能敏捷,犹豫不决,终归无成。
6、能讨帐,勤谨不怠,取行自多。
7、能用人,因才四用,任事有赖。
8、能辨论,生财有道,阐发愚蒙。
9、能办货,置货不苛,蚀本便经。
10、能知机,售宁随时,可称名哲。
11、能倡率,躬行必律,亲感自生。
12、能运数,多寡宽紧,酌中而行。
1、勿鄙陋,应纳无文,交关不至。
2、勿优柔,胸无果断,经营不振。
3、勿虚华,用度无节,破败之端。
4、勿强辩,暴以待人,祸患难免。
5、勿懒惰,取讨不力,账目无有。
6、勿轻出,货物轻出,血本必亏。
7、勿急趋,货重争趋。须防跌价。
8、勿昧时,依时贮发,各有常道。
9、勿固执,拘执不通,便成枯木。
10、勿贪赊,贪赊多估,承卖莫结。
11、勿薄蓄,货贱贮积,恢复必速。
12、勿痴货,优劣不分,贻害非浅。
1、生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
2、价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;
3、费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;
4、赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;
5、货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;
6、钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;
7、临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;
8、账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;
9、接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;
10、主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;
11、工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;
12、谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多;
13、出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;
14、用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;
15、优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;
16、货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;
17、期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;
18、买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
用人要正,忠奸定兴废。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。
言行宜和,和气能生财。
做事宜勤,懒惰百事废。
用度宜俭,奢华财源败。
做工宜精,粗糙出劣品。
货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。
进货要严,滥入货价减。
出纳要谨,潦草差错多。
优劣要清,混淆耗损大。
存物要整,散漫难查点。
价格要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。
帐目要清,糊涂弊端生。
查帐要勤,懈怠滞本金。
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。
大商之道!
大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。
大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。
“两权相害取其轻!”
“无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事时如无事般镇定,才能消局中之危。”
在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。
予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海中立于不败之地!下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算。
中国历史的长河浩瀚多彩,长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌,英才辈出的 时期:老子、孔子、孟子、庄子、孙子、 墨子、韩非子等思想家,百家争鸣。兵家 名将也不乏伍子胥、王翦等士,而政客中管仲、如、李悝、商鞅等也都政绩卓著。
在这些闪烁的群星中,有一个很特殊的 人,他前半生从政,辅佐一个濒临灭亡的 国家成为春秋五霸之一,在政治生涯走到 顶峰时又适时隐退,改走从商之路,从商 19年中三度富甲天下,财富过千金,在国 家危难,百姓流离时又散尽家财,救济苍 生,后被世人奉为文财神。这个人就是中 国最早的商业学家、经济学家,同时也是 政治家、圣的范蠡。可惜的是,对于这样一个为官 即至卿相,经商速达千金的旷世奇才,历 史对其描绘的笔墨却并不多。
虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时 代,社会环境、经济环境,甚至是价值取 向和当今社会都不尽相同,但是其身上的 很多特质与精辟独到的思想,还是值得我 们今天的企业家与职业经理人学习的。
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