中华儒商鼻祖子贡的经商之道（奇货可居）

“儒商”，一个高雅动听、令人赞羡的称谓，只有以儒学为根基、以诚信为准则、奉行“富而好行其德”的成功商人，才配享此美誉，例如春秋后期的陶朱公范蠡，历代晋商、徽商中的佼佼者。香港文汇报在副刊刊文称，追溯中华儒商的渊源，其始祖应是两千多年前的孔门高足——端木子贡。

端木赐（公元前520—456年），复姓端木，字子贡(古同子赣)，政治家，外交家，中华儒商之祖，官至鲁、卫两国之相。是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一，春秋末期卫国黎（今河南省鹤壁市浚县）人。他是孔子的得意门生，孔子曾称其为“瑚琏之器”。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。

“端木遗风”指子贡遗留下来的诚信经商的风气，成为中国民间信奉的财神。子贡善货殖，有“君子爱财，取之有道”之风，为后世商界所推崇。

《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国，唐开元二十七年追封为“黎侯”，宋大中祥符二年加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。

为何经商？

端木赐出生于富商贵族，在孔门三千弟子中，他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。与众多贤人相比，他之所以学而优则商，不仅因为他出生商业世家，对经商有先天优势，或许还因为他受孔子学说的影响，要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践，他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。

经典之作

1、奇货可居

子贡性格活泼，交往甚广，尤其是不安于现状，即便跟老师孔子周游列国，也没有停下经商活动。有一年冬天，当他获知吴国军队将远征北方作战时，便准备往吴国贩运丝棉。他知道，此时的北方正值冰天雪地，御寒丝棉是必备军需，他料定吴王夫差肯定会强征丝棉保证将士顺利远行，如此一来，吴国丝棉必会紧缺，丝棉价自然走高。及时掌握行情，善于把握商机，便有赚大钱的机会。端木赐迅速组织人马，划成若干小组到鲁国各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。果然不出所料，啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空。端木赐大赚了一笔。

2、子贡赎人

《吕氏春秋·察微篇》 鲁国之法，鲁人为人臣妾于诸侯，有能赎之者，取其金于府。子贡赎鲁人于诸侯，来而让，不取其金。孔子曰：“赐失之矣。自今以往，鲁人不赎人矣。取其金则无损于行，不取其金则不复赎人矣。”子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子曰：”鲁人必拯溺者矣。”孔子见之以细，观化远也。

子贡赎人，不收奖励。孔子却说，子贡把个人的私德当作公德了，无形当中给社会灌输了一种观念：做好事应该不计回报，如果求了回报，那就是另有所图，是不道德的。这样一来，本来也能够行善的人就有了道德负担，如果做了反而要被别人质疑，那还不如不做，批评了子贡赎人不收奖励的做法，当然，子贡是欣然接受恩师的教诲。这个事件营销的影响力，无敌了。

3、为师守孝

相传，孔子病危时，子贡回来晚了，觉得对不起老师，别的弟子守墓三年离去，他在墓旁再守三年，共守六年。后来，为追忆先师功德，心灵手巧的子贡用木头雕刻出孔子像，前来祭拜的将相诸侯见状都想拥有一个作纪念，子贡又从中看到了商机，招募工匠大批生产孔子雕像，大赚了一笔。

4、虚心求学

在千秋商祖范蠡全传中范蠡和子贡有这么一段对话。

一天，范蠡正在书房里筹划着新的一年里生意该如何做。他觉得一个生意人必须手腕活络，不能固守成法，而应当不拘形式，不断地打破常规，推陈出新。

尽管眼下自己的粮食和丝绸生意赚的钱颇为可观，但如何能将这种增长势头保持下去呢？

正这样想着，一个意想不到的人来了。这个人就是子贡，一个同样大名鼎鼎的儒商。

子贡开门见山说道：我是来登门取经的。仔细想来，先生可谓商道奇才，就一个名字，足以见精明过人之处。陶朱公的大名如今是妇孺皆知了。经商人都知道，一个响亮的名号，便是一块金字招牌。有了它，一个商贾便成功了一半，窥斑见豹，就这一个名字，便能看出先生绝非商场俗辈，后面的成功，那是必然的。

子贡先生过誉了，与您相比，我不过是初出茅庐的后辈。先生以一代硕儒而驰聘商界，足迹遍布华夏，生意从不失手，赢得资财万千。今日有幸见面，还望先生不吝赐教。

子贡微笑道：子贡经商，不过是癖好所在。借经商便有名山大川，在流通有无中赚一点小钱，也是人生一大乐事。要说经验，倒也摸索到一点。不过很简单，只有几个字，两句话：物以稀为贵，人弃我取，人取我予。

请先生详细说说：

“其实很简单，请问先生，在这个世界上，当以何物最为宝贵?”

“先生是说黄金？”

子贡却摇了摇头，以手指着院外，说道：“其实对人的生命而言，最宝贵的莫过于空气，人的呼吸连一时半刻也停不得，可谓须臾不得暂离。可是，这空气为什么不值分文，因为太多了，多到无穷无尽，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黄金珠宝为什么尊贵，那是因为它们太少，人们不易得到而已。”

“就以你范蠡先生所经营的海盐而言，就是运用了‘物以稀为贵’这条定律。这海边上，盐多得很，便不值钱，而运到秦国，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的赚回金子。至于‘人弃我取，人取我与’这句话，其实道理是相通的。以农人生产五谷为例，丰年时粮食多了，人们吃不了就要卖掉，粮价自然下跌。此时经商者趁机购进，到荒年时粮价上涨，人们需要粮食，商者再把粮食高价卖出。这一取一予，便可获利无数。”

经商之道

1、至理名言

己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲达而达人。

内儒外商，为富当仁。以仁为本，以和为贵。

与时逐而不责于人。贫而无谄，富而无骄。

从善如流，嫉恶如仇。君子爱财，取之有道。

2、经营有道

子贡擅长预测市场，囤积居奇，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，一致富累千金，这就是子贡的“经营诀窍”。

3、儒商精髓

信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。

子贡儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。儒商人格：仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。

儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。

儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。