第二天,绝望中的张之洞收到了一封请柬,协同庆票号老板请他赴宴。
协同庆的规模和实力比不了日升昌,一下子很难拿出10万两巨款。但它能在京城站住脚,自有道理。因为大客户早被大票号瓜分,它就锁定小客户,用低低的成本、浓浓的人文关怀,做了生意,赚了感情。
日升昌拒绝张之洞话音未落,协同庆已经启动了应急预案。
在协同庆的花名册上,张之洞在有抱负有潜力缺机会的小官一栏。根据内部消息,最近张之洞行情陡然看涨,不排除是一匹黑马。他的问题在于自视很高,人脉枯薄,动手又太晚,每个环节都可能有阻滞,所以资金很关键。
他深陷如此困境,在他身上投资,他一定不会忘记。他的工资仅能糊口,家里还养着十几只猫,而养宠物的人一般都重情重义。这单生意的风险是,不能确定馅饼一定砸到他的头上,也就是说,存在血本无归的可能性,这是协同庆无法承受的。
董事会经过一夜磋商,最终做出了一个完美方案。
席间,协同庆老板劝酒夹菜,谦恭有加,好像没有别的事。张之洞满腹狐疑,好几回想咨询一下贷款的事,人家总是笑笑说,这是小事,喝酒喝酒。等到酒足饭饱,协同庆老板正色道:
“您的文章韬略人品举世景仰,我们早就想结识您了。您时运不济,憋屈多年,大家都为您鸣不平。国家都这样了,人才该出头了。需要我们搭把手的话,您尽管吩咐。”
张之洞第一次受到如此尊崇和理解,不禁热泪盈盈:
“数字太大了,恐怕你们也为难。”
协同庆老板问:
“30万两够吗?”
张之洞大惊:“10万两就足够了!”
老板又问:
“是一次性送给一个人吗?”
张之洞说:“当然不是,需要打点不少人呢!”
老板于是出了个主意:“您这么大官,弄一堆银子回去目标太大,也不安全,不如每次用多少过来拿多少,一直到起效果为止。”
协同庆刚为张之洞支付到3万两,馅饼突然像雨点一样砸向张之洞,也砸向协同庆!
1881年(光绪七年)7月,慈禧做出了一个清史上罕见的决定:张之洞由翰林院侍讲学士,直升为从二品的内阁学士兼礼部侍郎,一夜之间连跨四级!年底,张之洞出任山西巡抚。次年到任不久,又不断转任其他重要岗位。又过四年,张之洞荣升两广总督。
张之洞终于实现了封疆梦想,开始在中国历史大舞台上扮演重要角色,同时他也不忘老朋友。一到广州总督署,他就开始招商引资,让协同庆票号垄断了两广的金融业;辖区内所有上交中央财粮税款事务,统由协同庆代理。短短几年,协同庆轻松赚进百万,势头直逼日升昌。日升昌则因为看走一回眼,肠子都悔青了。
张之洞与协同庆的成功合作,是封建社会官商关系的缩影。明清两代,晋商掌控全国商业、金融业达五百年之久,天下富人十之六七是晋商,其成功的秘诀就在与官场的关系。晋商明着是做生意,功夫却在生意之外。
晋商根在山西,枝繁叶茂在权力最集中的地方。在北京,山西票号和各家会馆的工作重点,是通过无所不至的一条龙服务,培养、结交和套牢权贵。
当各地读书人进京赶考的时候,他们就在贫困而聪慧的考生身上押宝,为他们提供食宿,送点小钱。当考生金榜题名,运作补充上岗时,他们及时提供贷款。新官要上任了,那些小官要升官了,或是官场上遇到坎儿了,打官司了,无不需要山西票号做中介、出经费。总之,一个个外表光鲜的朝廷命官,始终像牛一样被牵着鼻子走,晋商成了官场腐败的发动机。
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