在中国历史上,有一个著名的成语叫“管鲍之交”,它是指朋友之间的友谊和交情,这个成语让两个人青史留名:一个是管仲,一个是鲍叔牙。说起这两个人,管仲的名气远远大于鲍叔牙,他是中国历史上有名的政治家、改革家,被称为“春秋第一相”。但是让人奇怪的是正是由于被人们忽略的鲍叔牙才让管仲名垂青史。其实这两个人最初的身份都是商人,就是在经商做买卖的过程中,两人开始成就了一段佳话。
合伙经商的三大考验
管仲和鲍叔牙为什么要去经商呢?管仲祖上曾是贵族,但到他这一辈时,家道败落,管仲的父亲去世得早,管仲和母亲相依为命,日子过得非常艰难。鲍叔牙和管仲是同乡,比管仲大两岁,他的家境要好一些。管仲和鲍叔牙从小一起玩耍,一起读书。司马迁在《史记·货殖列传》中说,“以贫求富,农不如工,工不如商。此言末业,贫者之资也”。就是说,要想脱贫致富,搞农业不如从事工业;从事工业,不如从事商业;妇女如果在家里织布、绣花,不如去开个小店,那样来钱快一些。所以当时很多穷人都把从事工商业作为脱贫致富的捷径。
管仲家里很穷,为了脱贫致富,他和鲍叔牙一起经商做买卖。而他们的交情之所以成为管鲍之交,不是因为他们儿时的感情基础,主要是他们一起经商时,经受住了3个重大的考验。
第一,多拿多占。管仲回忆和鲍叔牙的交情时曾经说:“吾始困时,尝与鲍叔贾,分财利,多自与,鲍叔不以我为贪,知我贫也”。就是说,管仲早年很穷,和鲍叔牙一起经商做买卖,赚了钱分红时,管仲每次都多拿,比如,赚了100块钱,按规矩管仲只能拿50块钱,但管仲每次都要拿60块钱,甚至70块钱,不仅拿的数量多,而且拿的次数也多。管仲每次都多拿多占,有人就对鲍叔牙说,管仲次次占便宜,太不像话了。鲍叔牙就解释,你们不知道,管仲家里穷,有老母亲需要奉养,就让他多拿些钱吧。根据经济史学家的研究,管仲和鲍叔牙一起经商,可以说是我国历史上有文献记载的最早的合伙制企业。现在的股份公司制度,就是从这种合伙制发展起来的。历史上,合伙制是很多中小商人经常采用的一种经营方式。鲍叔牙的家境比较好,管仲家比较穷,所以鲍叔牙出的钱可能更多一些,如果赚了钱分红,鲍叔牙应该拿大头,但恰好相反,每次都是管仲多拿多占。摊上管仲这样的合作伙伴,一般人恐怕早就受不了了,但鲍叔牙不仅忍耐,而且非常理解管仲,认为这不是管仲贪财、可恶,而是他家里穷,更需要钱。这是管鲍之交经受的第一个考验。
第二,越办越糟。管仲回忆说,“吾尝为鲍叔谋事而更穷困,鲍叔不以我为愚,知时有利不利也”。就是说,管仲曾给鲍叔牙管理一个事,结果越管越赔钱,越管鲍叔牙越穷。但鲍叔牙没责怪他,他不认为这是管仲愚蠢,而是时机不利。时机不利,人是无能为力的,鲍叔牙很懂得这个道理,因此非常理解管仲。管仲没有说究竟给鲍叔牙管的是什么事,但是,既然他越管鲍叔牙越穷,说明也是管钱管物的事,也是跟经商做买卖有关系的。
第三,负贩受辱,依然跟经商做买卖有关系。管仲回忆说,“吾尝与鲍叔负贩于南阳,吾尝三辱于市,鲍叔不以我为怯,知我欲有所明也”。就是说,管仲曾跟鲍叔牙背着东西到南阳去做买卖,因为他们是外来人,当地人欺生,经常在市场上欺负他们。管仲每次受了欺负总是忍气吞声,从来不敢跟别人计较,有人就说管仲是一个胆小怕事没有骨气的窝囊废。但鲍叔牙认为,这是管仲好汉不吃眼前亏,不是他没本事,是因为他心怀大志,是将来要办大事的人。
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