天吉祥博物馆

　　商号在以前是搞经商、做生意的地方。大家现在所来到的就是一百多年前，平遥最为著名的洋货贸易行---长盛蔚旧址。长盛尉成立于光绪二十二年（1896年），歇业于1917年（十月革命）历经21年。共改号两次，前身是长盛裕、长盛庆洋货庄。主要经营的是进出口的丝绸、茶叶、毛皮、呢料、洋货为主。当时社会企业有独资性和合资性两种，该号为后者合资性。是由平遥城内两大财东任宝灵、薛兆瑞共同合资十二万两银子创办的股份制公司，合资性企业的好处是有风险共同来承担，但是有时也会出现弊端，在经营、决策方面容易产生不同意见。所谓出资者不经营，经营者不出资。所以财东决定凭信义聘请一个最为优秀的本号员工，作为商号总经理。该商号从初创到鼎盛时期，聘请的是出身于商贾世家的王朝相王大掌柜。王朝相当时在整个商号享有经营权，财东享所有权、两权分离，非常彻底、非常明确。（经营权与所有权分离的体制我们称作两权分离制）

　　一代巨擘：这边是王大掌柜的个人介绍，王朝相出生于清咸丰六年（1856），平遥县梁坡底村人，故于民国五年（1916）享年60岁，出生于商贾世家，18岁入该商号作学徒，当时长盛庆是经营洋货的洋货庄。25岁时顶三厘生意（即入人身股），财东为使每个员工对工作有积极性，当时创造性地使用了一种激励机制叫“二元股份制”，就是说，财东出钱叫银股，员工出力叫身股（拿自己本身的劳动力作为股份，在分红时，东家享受的是月股月酬）。顶三厘生意就是说在每四年时可以拿到0.3股的分红。当时的0.3股可以分到1.8万两折合人民币150万元的巨额收入。据史书记载，王朝相“才智超群，举止非凡”，“明智奇谋，仁爱伙友，信笃交谊”，“有过目不忘之才”。他32岁时长盛庆改号长盛裕，任副总经理。41岁长盛裕改长盛蔚，王朝相正式任总经理，开始接管整个商号，“使号务大作振兴”。他熟观市面，率先到俄国设庄，跨国贸易洋货，被商界老者誉为一代巨擘、夸他是商界才子。

　　柜房：顾名思义是与前面柜台连接的房子。其性质相当于现在的保卫科。地下金库是商号用来存放银两用的，一次性可容纳银子4万至5万两，折合人民币400至500万元左右，这部分只是商号的流动资金。平时号内银两大部分都在票号里存放，也就是说商号与票号之间有着密切的资信关系，之所以把金库设在这里是取了人的逆向思维，最危险的地方也就是最安全的。

　　营业房：是用来了解贸易行市，接洽业务客商的地方，其性质相当于现在的销售科，外间是当时营业伙友办公的地方，营业伙友也称“跑街的”，跑街的伙友专门为大掌柜提供一流商业信息，了解重要的贸易行市（一般营业房内设跑街的3至4人）所以说，营业房也就是人才的摇篮，该商号外有分号，各分号的经理都是从营业房里培养出来的优秀伙友。这也是商号最基层的工作，学徒工必须从营业房开始做起，然后对商号里的每项业务都了如指掌，业务精通以后，才可以逐步提升，直至升任商号大掌柜。担任商号掌柜，必须经过20年的业务锻炼，平遥这边都是20年学徒制。

　　营业房里屋，是营业主管办公及居住的地方，营业主管相当于现在的销售科长。里屋的床是明代末期保留下来的紫檀木架子床。紫檀木是上档次的木料，用它制作的家俱不需要上油漆，是它本身的色泽、纹理，这个架子床，被国家文物部门定为“三级文物”进行保护。大家可以看到它的制作工艺与众不同，采用的雕刻手法达到了古代雕刻史上最高境界，镂空雕。雕刻的图案是连枝葡萄，代表多子多福，床垫是棕藤编织而成，相当于现在的席梦思，但比席梦思透气性好得多。

　　盛精图治：俗话说：“国有国法，家有家规”。作为一家跨国性的贸易商行有他一定的经营管理原则。上面八条是王大掌柜总领长盛蔚以后制定的八条原则。王朝相凭这八大原则治理号业，在短短的五年时间里，不仅使商号的分庄遍布全国各地，最远把生意做到蒙古乌兰巴托和俄国莫斯科，而且使贸易额也翻了十几倍。从他接管时年贸易额是150多万两，折合人民币1.6亿，鼎盛时达到1800多万两，折合人民币20个亿左右。大家可以看到门庭放大的帐目数子，当然，这只是长盛尉分号帐上的部分记录，综观全局，足可以证明总号贸易数额巨大。

　　这个小房间是小伙计的卧室。小伙计是打地铺睡觉的，封建社会讲究等级分明。看一下摆设，桌子上的这个吉祥物叫三羊开泰，是王朝相从西藏那边带回来的，在西藏它是用来祭祀的，那么摆放在这里起避邪的作用，后面是一块木雕，是整块木头雕刻而成，上面是三国人物，以前主要是用于有钱人家屋檐下的装饰品，但在文革十年-中遭到破坏，只留下这么一块，而且还是当时聪明的老百姓把它取下来之后，上面涂上黄泥，写上“毛主席万岁”才保留下来的，这边摆设，中间一面镜子，两边是禅瓶，代表平平静静过日子，如果前面放一口钟，代表终身平静。

　　大家可以看到包厦厅上悬挂着的“双恒永”这三个真金镀的大字就是任、薛两位财东当年对号业的精神寄托，他们向往长盛蔚永恒不衰。本馆全院最高建筑掌柜房，跟现在总经理性质一样，掌柜在商号里享有至高无上的权力，像商号的用人制度、经营决策、分庄设置都由他决定，财东是不可以干涉，因为财东知道，如果想让掌柜最大限度的发挥他的才能，就必须给他最大的自主权。这边是会客房，主要是招待大客户的，里边烟房是当年商号里用来抽大烟的地方，但是在这边，掌柜的跟伙计是不抽的，只是用来招待客商的。再看一下这两个平面柜，商号里是用来放一些-或碎银两的，也叫文件柜。它有个特点，面大门小，在当时商家比较讲究门儿越小越聚财。

　　掌柜房：本馆有镇馆三宝，第一宝是犀牛望月镜，选用优质红木所制。明代，距今400年历史，上面镜子呈园形，代表月亮，团团圆圆。下面的犀牛的“犀”同欢喜的喜是谐音，就是说欢欢喜喜，团团圆圆，以前是摆放在院子中间的，跟现在监视器一样，里屋是掌柜的卧室，两位蜡像就是王大掌柜和他的夫人。据传王朝相在病重期间，他的夫人王张氏前来照顾他，这组蜡像就是根据当年的情景，参照王大掌柜遗像制作而成，旁边这张床同样是用红木中的黄花梨木雕刻而成的。采用的手法和前面紫檀木床一样，都是镂空雕，门脸上是喜鹊登梅，喻意喜事来临，旁边是梅花、竹子，青梅竹马的意思，那么莲花带籽，代表早生贵子，床后面有块搁板，白天放被子，晚上可以办公。

　　楼上过去是长盛蔚商号仓库，现在是古字画，如果有兴趣的话，可以去欣赏一下。

　　总务房，和现在后勤性质一样，主管伙食、客户餐饮，衣资发放、车辆维修等等。一般小的商号不设立，规模较大的号业才设立专门的总务房。

　　佛堂：是当时专供拜佛的地方。过去，平遥经商的人比较信佛，他们不仅到寺庙里拜佛，而且自家也设立佛堂每日供奉，这边王朝相供奉的是释伽侔尼，佛教的创始人，被世人称为世尊，而且佛像是从五台山特地请过来的，开过光、非常灵验。商号的伙友远出都要拜佛，乞求一路平安、办事顺利。

　　墙上是本馆在开馆以来接待的领导和名人。

　　国家三级文物木雕九龙壁，也是本馆第二宝。大家知道，在北京或者大同看到的九龙壁都是琉璃和汉白玉所制，这边是木雕，极为罕见，采用的是优质黄杨木，它密度精，木质软，容易雕刻，采用单面深浮雕手法，从整画面看，造型优美，风格独特，九条龙各俱情态，活泼自然，栩栩如生，堪称一件难得的艺术佳作。这件作品是乾隆年间保留下来的，距今250多年历史。

　　我们往上看是绣楼。绣楼，也叫闺阁，它是对女子住地的一种尊称，官商大宅院里绣楼比较常见，但是商号里设绣楼则是史无前例的。大掌柜王朝相在1915年病故，同年财东又聘请矦某来担任长盛蔚总经理职务，矦某专门聘请一名0女叫十里香，琴棋书画样样精通，主要是当时用来招待客户的，类同现在的公关小姐，但是这边绣楼在开设不到半年时间就被关闭了。号内伙友反对他，认为他是“金屋藏娇，有伤风化”，而且严重时出现-事件，矦某迫于社会压力，众伙反对，闺阁关闭，十里香从良。那么现在重新开设，重翻历史，只是让游客评鉴。

　　正中墙上挂着两面圆镜子，它代表两只眼睛，时刻盯着院子里的每个角落，防止邪气流入，财气流出。

　　这是丫环卧室，丫环睡土坑，冬天烧火坑取暖。

　　中国玉器馆：“岁时若流古今异趣，天地为室俯仰同怀”对联将我们带入到古老的玉器时代，这里是以收藏家崔长明先生收藏的我国历代玉器为基础，以中华玉文化为主线设立的休闲性展馆。

　　玉文化是中华民族灿烂的重要组成部份，是人类艺术史上的光辉成就。从新石器时代红山、良诸文化，一直到明清时期，充分体现了中国玉文化之源渊流长和博大精深。

　　中国为世界上玉料藏量最丰富地区之一。从华北到新疆，从西北到南方，素有玉石之国的美誉。

　　中国也是世界上用玉最早，绵延时间最长的国家之一。爱玉、赏玉、藏玉极大陶冶心情。下面展示玉器之极器，供休闲鉴赏。

　　玉刀：产于西周，距今3000年左右，人类早期的工具类制品。

　　玉币：汉代早期金融货币。

　　三宝如意钩：显示家中富贵、吉祥之物。

　　下略。

　　游客中心：内有专人负责，随时恭候大家光临，各位可以品到清香美味的好茶，电视上可以看到平遥古城的全部面貌，了解平遥的风土人情，文化内涵，传统名产；也可以一展歌喉，观赏现代名人字画，选购文物精品。

　　中国历代铜器馆：本馆同玉器馆一样，力图将中华五千年文明史，从栩栩如生之青铜器中作一反映。

　　青铜器早期，其制品五光十色流光异采。器皿多样不一而足，生活饰品到战争武器，玉室赠品到陪葬随品，无不璀璨耀眼。下面从夏代、春秋战国，秦汉时期，三国两晋、隋唐五代，宁宋元明清各代青铜重器略作介绍。（略）

　　中国历代瓷器馆：陶瓷是我国四大发明之外又一大发明。夏商代萌芽，汉代出现青瓷。魏晋形成越、欧、婺、德清四大窑系。唐代三彩陶瓷独树一帜。宋代飞跃，有汝、官、哥、钧、定五大名窑，精品叠出。明、清为黄金时期，富丽堂皇，明艳华贵成为其特点。下面介绍各代瓷器（略）

　　看一下马拉轿车，是王大掌柜出门时坐的最豪华的一辆车，看一下它的木轮也是挺有讲究的，是由18根小木棍所组成的，代表着十八罗汉，王大掌柜希望在出门的时候有十八罗汉护体。

　　这边这个房间跟对面的房间是左右对称的，它也是当时专供小伙计居住的。

　　万里按班：它介绍的是大掌柜王朝相在担任长盛蔚总经理期间，身先士卒曾与伙友亲自前往俄国莫斯科设立分庄。相传到达俄国莫斯科，他不顾旅途劳累，立即访问当地华侨，了解贸易行市，用茶叶、丝绸换回毛料、皮货。回国后，又亲自组织洋货销售，使长盛蔚很快从商界崛起，王朝相以非凡的经商胆略，折服平遥城内无数的商界高手，成为商界贸易的娇娇者。从中可以看出他是一位勇于创新、不落俗套的人，在经营上，他没有选择同行业商品，而是-远瞩，大胆引进洋货，是他，开创了平遥商界新领域。为长盛蔚从外国人手中赚回了大把大把的银子。

　　北房三间为帐房重地，即为帐房和总帐房也就是今天的会计室。帐房里间为帐房先生办公和居住处，外间为会计办公场所。西小间为总帐房，专门核算总号与各分号间贸易业务发生后银钱往来情况。核算总帐、现银往来、贸易物资发、存、销各帐，做到日清、月结、年总结。并在年底开列清册、报财东审定。每到大帐期，经财东决定，计算红利、按股分红。说来已有现代企业的味道。据了解，长盛蔚鼎盛期每股分红达一万一千多两白银，东伙回报十分优厚。王朝相大掌柜顶人力股一俸，十余年间很快成为平遥东南一带有名的大富商。现在梁坡底村依然存留着王朝相一家的宅院，可见到十分豪华的气魄。

　　那么这个商号是怎么衰败的呢？看一下这边，整个商号之所以衰败，是因为在民国五年的时候，王朝相不幸病逝，同年财东又聘请了一位掌柜来继任长盛蔚总经理职务。史料称，他姓矦，矦某心高意大，刚愎自用，将王老掌柜的教导抛于脑后，把跨国贸易当成儿戏，而且极力主张俄国莫斯科分庄用大洋炒买卢布，初有小利，又从国内不惜巨额举债大量炒买卢布，但是他在毫无人才和经验的情况下，恰巧遇到俄国十月革命暴发，卢布全部作废，整个行业一败涂地，走向衰败。矦某衰败有两个原因：一是没有看清形势，为商者常讲于时、地利、人和。孟子曰：“于时不如地利，地利不如人和”。从大处讲，商业往往与国家政治、军事、经济形势和政策紧密相连，当国家政治经济形势发生变化，为商业发展提供机遇时，一个地方的商人能不能得到发展，取决于这个地方的商人能不能认清形势，如果不能认清形势，发展自己不仅是困难的，甚至可能遭到失败。二是盲目转向。他由轻车熟路贸易行改为毫无人才和工作经验的钱业行，而且不懂社会趋向，肯定会失败的。

　　本馆的第三宝是这边墙上的字画，中间这幅画是著名绘画大师徐悲鸿在民国二十三年（1944年）画的一幅骏马图，旁边对联是：“雨过琴书润，风来翰墨香”，是杨州八怪之一黄慎的作品，意为：一阵雨过之后，琴和书都湿润了，吹来一阵风可以闻到淡淡的墨香。里面是清乾隆年间东阁大学士刘罗锅刘庸的作品，上联是“竹裹亭高群玉秀，”下联是“梅边窗小万珠圆”，意为：一片竹林裹着一个亭子，看上去非常秀丽，从窗户里看梅花，一朵一朵像珍珠一样圆。

　　这张桌子是当时用来打麻将的，它的四边有棱，是防止麻将掉落的，旁边的抽屉是用来放碎银子的。同时，咱位可以对比一下两边的椅子，左边是明代保留下来的，明代的椅子比较简洁、舒适，或圆或方，这张椅子两旁没有扶手，是当时小组坐的，她的手必须放在前面，不能乱动，右边是清代的，比较注重雍华，是当时老太太坐的，比较宽大，因为老太太是盘腿而坐的，那么她的三寸金莲就必须搁在两旁的小筐里。

　　里面也是帐房先生办公的地方。墙上是一幅祝寿图。旁边对联：“福如东海长流水，寿比南山不老松”。是帐房先生在过60大寿的时候，他的亲友送给他的，中间的绣法叫“堆菱花绣”，就是说描绘的同时把布里面包上棉花，然后从它的背面挑绣上去的。桌子是当年用来保温的保温壶，就是说把里面包上一层棉花，再把水壶放进去，当时没暖壶，靠这个保温。

　　残及池鱼：王朝相在担任长盛蔚总经理期间，曾经与平遥的十大票号日升昌、天成享有着密切的资信关系，在候某接任之后，仍与十大票号关系密切，尢其是天成享、蔚盛长票号，炒卖卢布的大量资金都来自于这两个票号，炒卖卢布失败后，由于无法还清他们的贷款，使天成享票号成为最大的受害者，出现了连续几年资金周转不灵，在1921年的时候-歇业。老百姓常说的一句话：“城门失火殃及池鱼”，自己跨了还不算，还拖跨两个票号。

　　这边帐房是当时管出纳的出纳室。墙上挂的是宫灯图，八个围起来是一个宫灯，它是八面的，取八卦之意。老先生是帐房先生，相当于咱们现在财务科科长。这位是当代有名的商人，两个正在进行商号与商号之间业务放款的问题，看一下他用的这个算盘，下面多了一块底板，是掌柜的希望他把每一笔帐都算得清清楚楚，滴水不漏，做到心中有底，也就是有底帐的意思吧。

　　亭子里是一个酒坛子，也是明代保留下来的，上面图案是二龙戏珠，当时专门用来向皇宫里进贡御酒用的酒坛。平遥这边的黄酒是比较有名的，商号每年向皇宫进贡黄酒。

　　下面是一块元宝石，起招财进宝的作用。

　　血泪史话是根据长盛蔚短暂的兴衰历史总结出来的，像他第二条是企业兴衰，自有定规。第三，企业兴衰，互为因果，都属客观规律，最主要的是第一条；企业兴衰主系一人，不同的人主持企业必然有不同的结果。主要是拿王跟候比，王朝相他人品正、善经营、会管理，使长盛蔚长盛不衰；而候某品性差，忘乎所以，使长盛蔚一败涂地，历史充分证明：企业主人的素质决定企业命运，可以看一下它的“企”字怎么写，人在上，止在下，去掉上面人字，下面是止。企业无人经营则止，同样的，如果一个企业没有好的人才也会停止，咱们现在说的：“人是企业的最大资源，以人为本”。

　　再看一下这边，商号在清末时设立分庄的分布图，总号设在平遥，在全国各地都有分号，像重庆、许昌、济南、天津、归化（现呼和浩特）、库伦（内蒙古省会乌兰巴托），最远跨出国门把生意做到俄国莫斯科，形成庞大的国际网络，当时的效能具主要是靠骆驼来驼运的，走丝绸之路，来回一年多。

　　地址：晋中市平遥古城南大街北口路东20号

　　类型：博物馆

　　游玩时间：建议1小时

　　电话：0354-5687919

　　门票信息：

　　无需门票。平遥古城通票已包含，古城通票：旺季120元，淡季90元，三日有效。